Nexus bearbetar marknaden genom en tvådelad säljstrategi, direkt och indirekt. Vi säljer produkter och lösningar direkt till kunder på den lokala marknaden då vi har kapacitet att själva leverera ett helhetsåtagande. På övriga marknader kanaliseras försäljningen via partners, oftast en partner som också genomför stora delar av integrationen. Nexus har därför tre olika typer av partners: kanalpartners, teknikpartners och partners med egna produkter.
Nexus strävar efter att arbeta tillsammans med internationella kanalpartners som har en bred kundkontakt och hög kapacitet att integrera lösningar i stora projekt. Vi driver samarbeten i olika former för att tillsammans med andra leverantörer säkerställa interoperabilitet, skalbarhet, eller på annat sätt arbeta för ett gemensamt kundvärde.